如何才能成功的開(kāi)一家湖北木地板專(zhuān)賣(mài)店呢？

隨著(zhù)實(shí)木地板成為裝修的主流趨勢，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板肯定是有市場(chǎng)的，現在裝修房子的人那么多！而且，只要有人結婚就有人裝修新房，只要裝修就有可能選擇實(shí)木地板。然鵝并不是所有實(shí)木地板店都能成功，在湖北地區，成功經(jīng)營(yíng)一家實(shí)木地板店也是要講究方法的。那么，應該如何成功的開(kāi)一家湖北實(shí)木地板專(zhuān)賣(mài)店呢？

很多人在開(kāi)了實(shí)木地板店之后，似乎經(jīng)常會(huì )有這樣的抱怨：每天有熙熙攘攘的人流從我們的店門(mén)前路過(guò)，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢？我該如何吸引顧客進(jìn)店呢？  門(mén)店.寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣有三點(diǎn)：

一是顧客.大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

二是按照不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而.大化地吸引顧客。

木地板專(zhuān)賣(mài)店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類(lèi)：

1.新顧客，..次進(jìn)我們店的顧客。

2.老顧客，多次回頭到我們店購買(mǎi)木地板的顧客。

3.流失的顧客，以前買(mǎi)過(guò)我們的，而.近一段時(shí)間沒(méi)有再轉介紹的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì )進(jìn)我們的店，又可以分為以下三種類(lèi)型： 從我們店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客； 我們自己走出去開(kāi)發(fā)的顧客；老顧客推薦的新顧客。

歸結起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？

如何走出去開(kāi)發(fā)我們的顧客？

如何吸引我們的回頭客？

如何讓老顧客推薦新顧客？

如何讓流失的顧客再回頭？  

門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?  

具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象  

請門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣(mài)錢(qián)。對實(shí)木地板營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專(zhuān)業(yè)人士在2015年湖南北部25個(gè)市、縣進(jìn)行實(shí)地調查，發(fā)現市、縣木地板店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)吊頂造型，地面或墻面裝修，沒(méi)有統一的柜臺形象或使用著(zhù)很過(guò)時(shí)的柜臺和產(chǎn)品陳列形象，沒(méi)有或使用著(zhù)較差的店招等的店內外環(huán)境；一般是指，基本有店內地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統一的柜臺形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊。

許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面：  

1、缺乏醒目的標志： 一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個(gè)旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會(huì )知道這是一家賣(mài)木地板的專(zhuān)賣(mài)店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì )從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家木地板專(zhuān)賣(mài)店呢？  

2、混暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是木地板店吸引的是家庭主婦，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少

的顧客。

3、雜亂的陳列  

二、用商品吸引顧客  木地板專(zhuān)賣(mài)店的老板，會(huì )把櫥窗布置得干凈明亮，把本公司.新款的木地板放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有.新款的木地板，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì )把.早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶(hù)的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

木地板店的老板也要向他們學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

門(mén)店老板也可以將新產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引對新產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品和當地受歡迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客 某木地板專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“舊地板換購”活動(dòng)。選了新產(chǎn)品，以震撼價(jià)沖破消費者的心理底線(xiàn)。

用媒體拉勢 一個(gè)賣(mài)場(chǎng)本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)來(lái)消費，你可以借助媒體的力量來(lái)煽動(dòng)、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善于將信息有效地傳播，以達到宣傳效果，帶動(dòng)流行風(fēng)潮。如果你能為此制造有趣的話(huà)題，便可以節省下許多廣告投入費用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。有一個(gè)代表性的案例，某木地板品牌在《羊城晚報》上刊登了這樣一個(gè)信息，本廣告有三個(gè)答題，只要你光臨到北京路132號門(mén)市部首層即可獲得答案，凡看到報紙的人只要將本張報紙填好后送至，均可獲得本公司送出的一套木地板保養產(chǎn)品。活動(dòng)連續三天，盡管有些報攤將該報漲價(jià)一倍，報紙也不夠銷(xiāo)售。當然，賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)熱鬧就不必再說(shuō)了。

在此，又讓人想到另一個(gè)品牌的做法，利用報紙的三則系列廣告，消費者集齊后就可以到賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜區抽獎，結果，當天的報紙一刊出，就云集了五萬(wàn)多人光顧賣(mài)場(chǎng)，活動(dòng)搞得有聲有色，效果也出乎企業(yè)原先的設想。這個(gè)策劃加之廣告的有效傳播，其銷(xiāo)售量扶搖直上。

當然，以上只是成功的開(kāi)一家湖北實(shí)木地板專(zhuān)賣(mài)店的部分營(yíng)銷(xiāo)方法，大家看有用的就采納，也可再借鑒其他的方法。